PROSPECCIÓN DE PROPIEDADES EN EXCLUSIVA
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Contenido del curso
INTRODUCCIÓN
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PROSPECCIÓN DE PROPIEDADES EN EXCLUSIVA
01:28 -
CONOCIMIENTO DEL SERVICIO
10:15
PROSPECCIÓN DE PROPIEDADES 10 PASOS CLAVES
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QUE LA PROPIEDAD ESTÉ EN LA ZONA DE INFLUENCIA DE LA INMOBILIARIA
39:19 -
CUANDO SE ESTE FRENTE AL CLIENTE
02:07 -
SOLICITAR LA ENTREVISTA
02:31 -
NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.1
05:10 -
NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.2
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NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.3
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NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.4
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NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.5
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NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.6
08:28 -
NUNCA TOMAR PROPIEDADES QUE: PT.7
03:24 -
USTEDES NO VENDEN CARACTERISTICAS SINO BENEFICIOS
01:31 -
LLEVAR PRESENTACIÓN GRÁFICA
01:38 -
EXPLIQUE QUE NO ES CONVENIENTE QUEMAR LA PROPIEDAD
05:05
CONSIDERACIONES
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HERRAMIENTAS
06:16 -
ANTECEDENTES
00:35 -
ENSEÑAR LA PROPIEDAD
03:32 -
DOCUMENTOS
05:24 -
LABOR DE VENTA
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APOYO
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ENTREGA DEL INMUEBLE
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CONCLUSIONES
COMO JUSTIFICA EL % DE COMISIÓN
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COMO JUSTIFICA EL 5% DE COMISIÓN MAS IVA
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PORQUE CON MI INMOBILIARIA Y NO OTRA
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LAS 10 CARACTERÍSTICAS DE LOS ASESORES INMOBILIARIOS QUE MÁS VALORAN LOS CLIENTES
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LAS VENTAS
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LAS 6 REGLAS
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POSICIÓN ANTE LAS OBJECIONES QUE PONEN LOS CLIENTES
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10 NORMAS BÁSICAS DEL VENDEDOR FRENTE A LAS OBJECIONES
OBJECIONES DEL CLIENTE
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REACCIONES DE LOS VENDEDORES ANTE LAS OBJECIONES DE SUS CLIENTES
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OBJECIONES
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PALABRAS QUE ENTUSIASMAN A LOS CLIENTES
TIPOS DE CIERRE
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TIPOS DE CIERRE
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BALANZA
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TESTIMONIAL
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CONCESIÓN
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RECAPITULACIÓN
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PRUEBA VERBAL
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RESISTENCIA AL % DE COMISIÓN
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AYUDA
CONSIDERACIONES PARA LA FIRMA DEL CONTRATO EN EXCLUSIVA
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QUE CONSIDERAR
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EXPEDIENTE MINIMO
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RECOMENDACIONES
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PROPIEDADES VENDIBLES
TIPS PARA MOVER UNA PROPIEDAD
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TIPS DE FOTOGRAFÍA
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ESTRATEGIAS PARA PROMOVER UNA PROPIEDAD
CALIDAD
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CALIDAD
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CICLO DE CALIDAD
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CALIDAD Y SERVICIO
PLAN DE ACCIÓN
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DEBES…
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FACTORES QUE OBSTACULIZAN LA FLUIDEZ DEL SERVICIO
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ERRORES IMPERDONABLES
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COMPROMISO